Tři běžné strategie a jejich slabiny
| Strategie | Co se stane | Slabina |
|---|---|---|
| Napsat hned po přijetí | Zpráva přijde, když si vás kontakt pamatuje | Působí jako připravený pitch, propojení vypadá jako past |
| Počkat pevně X dní | Působí přirozeněji | Den X je náhodný. Kontakt může být na dovolené nebo uprostřed uzávěrky |
| Nepsat vůbec a čekat | Žádné riziko | Žádný obchod. Propojení zestárne a ztratí hodnotu |
Správný moment je signál
Nejlepší chvíle na první zprávu je, když vám kontakt sám dá důvod:
- publikuje příspěvek o tématu, které souvisí s tím, co řešíte,
- okomentuje něco z vašeho oboru nebo příspěvek konkurence,
- podívá se na váš profil,
- změní pozici nebo jeho firma oznámí expanzi či nábor.
Osobní signál, tedy jeho vlastní příspěvek nebo komentář, je nejsilnější vstupenka do konverzace. Nepíšete, protože potřebujete prodat. Píšete, protože reagujete na to, co řekl. Více v článku Nákupní signály na LinkedIn.
Co když signál nepřijde
Někteří lidé na LinkedInu nepublikují nikdy. I u nich se dá najít důvod:
- Profil: sdílená škola, bývalý zaměstnavatel, společný kontakt.
- Firemní signál: nová pobočka, investice, otevřené pozice v obchodě.
- Vaše viditelnost: když pravidelně publikujete a kontakt vás sleduje, váš obsah pro něj pracuje dřív, než mu napíšete.
Pokud nenajdete nic z toho, napište zhruba 1–2 týdny po propojení krátkou zprávu bez prodeje. Zeptejte se na něco, čemu rozumí lépe než vy.
První zpráva není nabídka
Cílem první zprávy je začít se poznávat, ne prodat. Kdo prodává v první zprávě, ušetří týden, ale přijde o kontakt. Proč dnes rozhoduje timing a kontext, rozebíráme i v článku LinkedIn outreach po propojení.
Jak to řeší Pipelyx
Pipelyx kontakt po propojení sleduje a upozorní vás, když publikuje, komentuje nebo se podívá na váš profil. Nemusíte hádat den. Dostanete důvod.