Slovník
Slovník pojmů B2B akvizice a LinkedIn prospectingu
Co znamenají pojmy, se kterými se v B2B obchodu a na LinkedInu setkáte každý den. Stručně, srozumitelně a s odkazy na praktické články.
A
B
B2B akvizice
B2B akvizice je získávání nových firemních zákazníků, od výběru cílových firem přes první kontakt až po obchodní schůzku.
Zobrazit významBooleovské vyhledávání
Booleovské vyhledávání je způsob, jak v LinkedInu nebo Sales Navigatoru kombinovat klíčová slova pomocí operátorů AND, OR a NOT a uvozovek.
Zobrazit významC
Cold outreach
Cold outreach je oslovení člověka, se kterým nemáte žádný předchozí vztah, e-mailem, zprávou na LinkedInu nebo telefonem.
Zobrazit významCRM
CRM (Customer Relationship Management) je systém pro správu obchodních příležitostí, kontaktů a aktivit, například Pipedrive, HubSpot nebo Salesforce.
Zobrazit významCTM (Convert to Meeting)
CTM je podíl konverzací nebo oslovených kontaktů, které skončí domluvenou schůzkou.
Zobrazit významD
F
H
I
L
M
N
P
Persona
Persona je popis konkrétního člověka ve firmě, který o nákupu rozhoduje nebo ho ovlivňuje: pozice, odpovědnosti, cíle a starosti.
Zobrazit významPipeline
Pipeline je přehled všech rozjednaných obchodních příležitostí rozdělený podle fází, od první schůzky po podpis.
Zobrazit významPitch slapping
Pitch slapping je poslání obchodní nabídky hned po propojení nebo v první zprávě, bez jakéhokoliv vztahu nebo kontextu.
Zobrazit významProspecting
Prospecting je vyhledávání a první oslovování potenciálních zákazníků: výběr firem a lidí, ověření, že sedí do ICP, a zahájení konverzace.
Zobrazit významR
S
Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator je placený nástroj LinkedInu pro obchodníky.
Zobrazit významSocial selling
Social selling je prodej přes budování vztahů a důvěryhodnosti na sociálních sítích, hlavně na LinkedInu.
Zobrazit významSSI (Social Selling Index)
SSI je skóre LinkedInu od 0 do 100, které hodnotí vaši aktivitu ve čtyřech oblastech: osobní značka, cílení na správné lidi, zapojení do obsahu a budování vztahů.
Zobrazit význam