Proč propojení zapadne
- Chybí důvod napsat. Čekáte na vhodnou chvíli, ale nevíte, kdy přijde.
- Chybí přehled. Nová propojení se ztrácí mezi stovkami starých.
- Chybí čas. Obchodník řeší rozjednané dealy a na nové kontakty nezbyde prostor.
- Obava z odmítnutí. Dokud nenapíšete, nemůžete dostat ne.
Kolik to stojí
Každé propojení s člověkem z ICP něco stojí: čas na sestavení leadlistu, licenci Sales Navigatoru, čas obchodníka a omezený počet žádostí, které LinkedIn týdně povolí. Propojení, se kterým nikdo nemluví, je zaplacená investice bez výnosu.
Příklad: když tým propojí 100 relevantních lidí měsíčně a polovina z nich zůstane bez konverzace, každý měsíc odepisujete půlku své akviziční práce. Kolik to dělá ve vašem případě, spočítáte v naší kalkulačce.
Navíc propojení stárne
V prvních týdnech si vás kontakt pamatuje. Po půl roce už jste jen jedno jméno z mnoha a zpráva působí jako studená. Nejcennější okno je tedy krátce po propojení. Jak z ní udělat schůzky, popisujeme i v článku LinkedIn síť je nevyužitá, dokud z ní netečou meetingy.
Systém, aby nic nezapadlo
- Každé nové propojení zařaďte do sledování. Ne do tabulky, kterou nikdo neotevře, ale tam, kde uvidíte jeho aktivitu.
- Nastavte si signály. Příspěvek, komentář, návštěva profilu, změna pozice.
- Napište, když signál přijde. Navazujte na to, co kontakt řekl nebo udělal.
- Bez signálu napište do dvou týdnů. Krátce a bez prodeje.
- Jednou týdně projděte, kdo zůstal bez kontaktu. Patnáct minut, které se vrátí.
Jak to řeší Pipelyx
Pipelyx propojené kontakty sleduje a ukáže, kdo z vaší sítě je právě aktivní a o čem píše. Místo pocitu, že byste měli někomu napsat, dostanete seznam lidí, kterým má smysl napsat dnes.