Typický stack obchodníka na LinkedInu
| Nástroj | K čemu slouží | Co v něm chybí |
|---|---|---|
| Sales Navigator | hledání a filtrování lidí podle ICP | historie konverzace, stav obchodu |
| propojení, zprávy, obsah | přehled o tom, s kým jste kde | |
| CRM (např. Pipedrive) | dealy, aktivity, týmový přehled | aktivita kontaktu na LinkedInu |
| Tabulka | leadlist, rychlé poznámky | aktuálnost, cokoliv automatického |
Každý nástroj dělá svou část dobře. Problém je mezi nimi.
Co vás roztříštěnost stojí
- Čas. Přepínání, kopírování, dohledávání. Obchodníci tráví prodejem jen asi třetinu času a administrativa kolem nástrojů je velká část zbytku.
- Signály. Kontakt dnes publikoval příspěvek, ale vy to víte jen tehdy, když jste náhodou scrollovali.
- Týmový přehled. Kolega oslovil stejného člověka před měsícem, ale v CRM to není.
- Data pro rozhodování. Bez propojení nevíte, které oslovení vedlo k obchodu.
Jak má vypadat rozumný stack
- Jedno místo pro prospecting. Hledání, sledování signálů a první kontakt pohromadě.
- CRM pro to, co už je obchod. Do CRM patří kontakt ve chvíli, kdy vznikne příležitost, ne každý náhodný lead.
- Automatický přenos. Žádné ruční přepisování. Co se stane na LinkedInu, má se propsat dál.
- Žádné stínové tabulky. Když tým vede leadlist v Excelu, nástroje nesedí na proces.
Jak z Sales Navigatoru dostat relevantní kontakty, popisujeme v článku Největší databáze B2B kontaktů? LinkedIn Sales Navigator.
Jak to řeší Pipelyx
Pipelyx spojuje to, co se děje mezi Sales Navigatorem a CRM: importuje leady, sleduje jejich aktivitu, pomáhá s oslovením a kontakt s rozjednanou příležitostí pošle do CRM. Záměrně není CRM ani follow-up systém. Jeho úkolem je otevřít dveře a začít konverzaci.