Co je ABM (Account-Based Marketing)?

ABM je B2B strategie, která místo širokého trhu cílí na předem vybrané firmy a konkrétní lidi v nich. Marketing i obchod pracují s jedním seznamem účtů a oslovení přizpůsobují každé firmě zvlášť. Hodí se pro dražší produkty s delším prodejním cyklem.